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Les familles de consommateurs selon Havas Media Group

Temps de lecture : 2 minutes

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Havas Media Group a publié un rapport portant sur les différentes cibles comportementales pouvant être visées par les annonceurs. 7 cibles, dites « 7 familles », ont été identifiées : les Inno Lovers, les First Jobs, les Digital Seniors, les Petits Pros, les Mass Affluents, les Movers et les Smart Shoppers.
Movers sont les 3,5 millions de personnes qui souhaitent déménager chaque année. Ce sont majoritairement des jeunes actifs, qu’ils soient célibataires ou en couple actifs. Leur pouvoir d’achat est assez limité ce qui les rend attirés par les bons plans dans les domaines des opérateurs téléphoniques, de la distribution spécialisée (bricolage, décoration, ameublement), des banques ou encore des assurances.

Inno lovers sont avant tout des personnes ayant une certaine sensibilité aux nouvelles technologies et à l’innovation en général. Selon Havas, ils sont estimés à 5,4 millions de personnes et leurs besoins sont liés aux nouvelles technologies, aux opérateurs téléphoniques, aux médias digitaux ainsi qu’aux divertissements.

First Jobs sont les jeunes actifs, âgés entre 15 et 29 ans qui s’installent. Les besoins de ces 5,1 millions de personnes sont donc associés à cette nécessité d’équipement : banques, assurances, opérateurs télécoms, distribution spécialisée (bricolage, décoration), loisirs, mode, divertissement…

Digital Seniors se situent dans la tranche d’âge de 50-75 ans. Ces 8,1 millions de personnes utilisent internet régulièrement avec des équipements récents. Ils sont sensibles aux univers des nouvelles technologies, de la distribution, du tourisme, de l’automobile et de la santé.

Smart Shoppers sont les 10 millions d’individus qui sont à la recherche de bons plans pour ne pas payer au plein tarif. Ils utilisent ainsi plusieurs canaux de vente et comparent les prix de différentes enseignes. Ils adoptent ce comportement dans les secteurs bancaires, de distribution, des assurances, de l’alimentation, de tourisme, de mode, d’hygiène-beauté…

Petits Pros sont les personnes travaillant à leur compte et développant de petites structures. 1,9 millions de personnes sont concernées : ce sont majoritairement des hommes âgés de 30-59 ans ayant un pouvoir d’achat modeste à aisé à dédier aux secteurs de la banque, des assurances-mutuelles, des opérateurs télécoms, de l’énergie, de la distribution spécialisée, des nouvelles technologies ou encore de l’automobile.

Mass Affluents correspondent aux personnes ayant un pouvoir d’achat très élevé. Ces 1,3 millions d’individus sont à la recherche de produits et services « premium » liés aux domaines des nouvelles technologies, des banques, du tourisme, des assurances, du luxe et de l’automobile.

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